【空室対策のキモ公開!】仲介業者さんが空室を埋めてあげたくなる大家さんとは?


リフォームに頼らない空室対策
フィーリングリフォームⓇ

満室カメラマン
福明(ふくあき)です!

満室にこだわる満室カメラマン.png

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仲介さんと連携する空室対策を知っています!

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仲介業者さんが空室を埋めてあげたくなる大家さんとは?

忙しいサラリーマン大家さんのあなたは
面識のある仲介業者さんが何人位
いらっしゃいますか?

空室を早期に埋めるためには
業者さんが埋めてあげたくなる
大家さんであることが重要です。
なぜなら、未来の入居者は
管理会社経由にしろ
仲介業者経由にしろ
業者さんが未来の入居者さんを
仲介して決めてくれるのです。

だから、大家さんは
業者さんが埋めてあげたくなる
存在になることが重要です。

 

特に退去後4か月経っているならば
業者さんが埋めてあげたくなる
大家さんを心がけることです。
そんなに難しい事ではありませんし
へりくだる話でもありません。
あらためて
面識のある仲介業者さんが何人位
いらっしゃいますか?
賃貸物件を持てば埋まる
そんな素敵な時代は終わりました。
管理会社の担当者さんも
頑張ってくれています。
担当者さん個人で頑張る時代でも
なくなりました。
大家さんが、管理会社と
協力して客付けにあたる考え方を
持った大家さんのお部屋から
決まっていきます。

管理会社の担当者さんとチームを組む方法

まずは、
管理会社の担当者さんは
協力者と想い
◆管理会社なら決めて当然
◆修繕で連絡がきた際には、
安く済ませるために
納得いくまで相見積もりを
(何社も)取らせる
◆担当者にまかせっきり
このような姿勢は改めるように
しましょう。
つまり
管理会社の担当者さんだけでは
建物管理は上手くいっていても
空室は埋まりません。
管理会社の担当者さんとチームを
組んでいるつもりで
協力し合う
(出来ない場合もありますので
個別にご相談くださいね)
「一緒に頑張りましょう!!」
という気持ちが重要!
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仲介業者さんとチームを組む方法

その上で、最寄り駅の
仲介さんを紹介して頂き
ご挨拶=営業をしましょう。
ここでも、仲介さんが
埋めてあげたくなるような
大家さんになりましょう。。
管理会社の担当者さんと
同じようにチームビルディング
する感覚です。
まず、店長さんと

木曜日か金曜日に来店のアポをとり

◆マイソク(チラシ)
◆大家用の必ず連絡がとれる名刺
◆物件の写真データ

細かいアポ取りのコツとは?

アポをとる時に
細かいようですが

 

『ちょっと5分ぐらい
お時間いいですか?』

 

次に

1)私は物件「物件名●●●」の
オーナーです。

2)社会人向けでお願いする

3)家賃●万円でAD●か月分

 

などの事務的な内容を伝えて
木曜日か金曜日に来店予約を
とりましょう。

仲介営業マンはなにかとご多忙です。

必ず初めに伝えてくださいね!

 

仲介の店長さんは、たいてい
NO.1営業マンなのでこれだけで
部屋決めしてくれる場合があります。

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電話だけでも効果はありますが
必ず来店しましょう。
どんな大家さんなのか?
顔の見える大家さんの方が
ご紹介しやすいものです。
いつでも連絡可能な電話番号の
入った大家用の名刺と
物件写真データが、
あなたの営業マンです。
写真データがあれば、仲介さんの
ポータルサイトやスーモ
アットホームなどに即日広告を
公開してくれる可能性が高まります。
木曜日・金曜日に来店する事で
家賃帯が合う、お部屋探しをして
いる未来の入居者さんに紹介して
もらえる可能性も高まります。
内見者が現れた場合、条件面等
電話で確認し合う事で
部屋決めしやすくなります。
営業マンが条件面を連絡して
来るときは、目の前に
未来の入居者さんさんがいるのです。
家賃交渉などは、あと一歩で
ある場合があります。
即、前向きに交渉に応じる事で
仲介さんが埋めてあげたくなるような
大家さんと仲介さんの関係が築けます。
つまり、チーム作りが出来るのです。

面識のある仲介業者さんが何人位
いらっしゃいますか?

2社3社あれば充分空室は埋まります。
空室を早期に埋めるためには
業者さんが埋めてあげたくなる
大家さんであることが重要である
ことをわかって頂けたでしょうか?
このような仲介さんを最寄り駅に
持つことで、次に退去予告を受けた時
また、同じように対応してもらえます。
この辺は、本来は
フィーリングリフォーム®空室対策
チームコンサルのキモの部分です。

大家さんと業者さんが
チームをスマートに組む方法が
アーカイブされています。

このチーム作りが
フィーリングリフォームはチームで
活動しているので得意としているのは
そのためです。
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まとめ

空室対策はチームビルディングしだい!

仲介営業マンはホントウに
なにかと多忙です。

●電話は平日にかけること!
●手短かに話す事
●決めやすいようにADを調整して
 良い事
●条件調整が可能な事
来店時は
◆マイソク(チラシ)
◆大家用の必ず連絡がとれる名刺
◆物件の写真データ
この3つを持参する事。
自主管理の大家さんも
仲介業者さんとチームを
作るのは同じ事です。
フィーリングリフォームは
大家さんとチームを作り
空室対策を行なっています。
この辺のチーム作りが
フィーリングリフォームは
チームで活動しているので
得意なのです。
だから、
8月の閑散期であっても
空室は埋まりました。
これからの季節は入居者に動きの
ある季節に入りました。
「それは管理会社の仕事でしょう!」
と、
言うスタンスの大家さんはスルーされます。
管理会社の担当者が頼りないから…

言う大家さんも、現地では見透かされ
効果を上げることは厳しいです。
「埋まらない空室はない!」の
秘密はチーム作りにあるのです。
またメールしますね。

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