何十社も仲介さんを回っているのに空室が埋まらない理由


メリークリスマス

ヽ(*^_^*)*(*^_^*)丿

いつも明るく元気な
満室カメラマン美津枝です!

今日はクリスマスプレゼントに
仲介不動産屋さんを

いくら回っても客付けして
もらえない本音について
描きますね

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あらためまして

1057室以上チームで
空室を埋めた!
 
住む人の気持ちを考えて
物件写真を撮る

フィーリングリフォーム(R)
空室対策 いつもるく元気な
満室カメラマン
美津枝です!
ヽ(*^_^*)*(*^_^*)丿

 

年が明けると繁忙期!

1年で一番物件が埋まる季節に
突入します。

 

FR(R)空室対策メルマガを
読む、意識の高い
オーナーさん

 

客付けを待っていては
繁忙期でも埋まらない!

 

という現実を知っている
ではないでしょうか。

 

そう、大家さん
オーナーさんも

名刺を持って営業する時代です。

 

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サラリーマン大家さんの
なかには、本業の営業力をいかし

10社、20社と回るオーナーさんも
珍しくありません。

 

10社、20社はありえるとして
中には最寄りの沿線100社!
なんて強者も!

 

100社!

 

すごいですね!

 

が、
ちょっと待ってください。

ココまでくるとその行動力は
見事ですが、効果を検証する
必要があります。

 

私は満室カメラマンなので
物件写真について得意分野

 

とはいえ

フィーリングリフォーム®
空室対策の3つのメソッドに
そって考動しています。

 

つまり

1.現状把握

2.ペルソナ設定
(ターゲット設定)

3.物件広告

 

現状把握=現地ヒヤリングの
初期段階

 

そのなかでも

客付の優先順位

ココを考える必要があります。

 

それはあなたの物件が
埋まらない理由は

物件の客付優先順位が

低いからと考えられます。

 

客付優先順位が低い場合
いくら歩いても効果は上がりません。

 

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もちろん、不動産屋さんはお客商売

いつでもウエルカムで迎えてくれます。

 

が、

仲介店が管理業務もしている場合

客付優先順位は

1位 自社所有管理物件

2位 自社管理物件

3位 自主管理オーナー物件

4位 他業者オーナー物件

5位 他業者物件

 

あなたが、何十社と回っても
連絡すらもらえない理由が
見えてきましたか?

 

1位 自社所有管理物件

の中でも優先順位が決められており、
それらを踏まえると、

優先順位はどんどん下がっていきます。

 

 

3位 自主管理オーナー物件は、

いずれ管理を
任せてもらえるかもしれない。

4位 他業者オーナー物件

今は他業者が管理しているが
オーナーと顔を合わせるうちに
自社へ管理を切り替えてくれるかもしれない

 

残念ながら

5位 他業者物件

他業者にそんな義理はない、
とまで言わないまでも

聞いたことのないような
商圏エリア外の業者さん物件は
安心して客付出来ない

と言われます。

 

ある仲介業者さんは
他者物件の問い合わせでも

自社物件に振り変える、と
まで言ってました。

 

 

 1.現状把握
現地ヒヤリングで重要なのが

 FR(R)空室対策の
3つのメソッドの3番目の

3.物件広告


備考欄にある

自分の物件の他社へのADの
割合です。

 

せっかく、何十社も回って
いるならば、自分の物件が
どのようになっているのか?
確認しましょう。

 

とはいえ、契約を決めて
報酬が発生するのが
賃貸不動産の世界です。

 

決まりやすい物件は
優先順位が上がります。

 

オーナーさんが出来る
優先順位を上げる方法が

2.ペルソナ設定
(ターゲット設定)

ステージングです。

 

ステージングをすれば
空室が埋まるのではなく

内見するきっかけ作りが
ステージングなのです。

 

何もない部屋では、
客付け優先順位も上がらず

競合他社の物件に埋もれて
しまいます。

 

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ステージングする事で
物件への興味もわいてきます

入居者目線=住む人の気持ちを
考えて

「この部屋で暮らしてみたい」
という、

◆物件の商品化につながります

仲介さんが、写真を撮り
行きたくなる部屋に変わります。

 

◆ステージングマジック

お部屋が広く見えるようになり
ライティングで、ふわっと
明るくなります。。

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如何でしょうか?

近寄ってテーブルの上を
見に行きたくなりませんか?

 

何が置いてあるのだろう?

内見してみようかなぁ…
という気持ちになります。

 

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どうですか?

仲介さんにしても話題に
しやすいわけです。

 

キッチン・バス・トイレの事例

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ステージングをすれば
空室が埋まるのではなく

内見のキッカケ作りになる。

 

そうすることで、
このお部屋を見たお客様が

「ここに決めます。」となれば

たとえ客付の優先順位が低くても

空室は埋まります

 

管理会社任せの賃貸経営は
終わりを迎えようとしています。

 

業者さんとオーナーさんを
つなぐスキルが

ペルソナ設定したステージングです。

 

今まで管理会社に任せきりだった。

が、しかし
これからは自分も動いていきたい!

という方は、
個別相談にお越しくださいね。

 

年明け1/13(日)に
個別相談会を行います。

募集はもう少しお待ちくださいね。

 

現在空室が多くて緊急事態の方
前倒しでステージングして
物件写真を撮って欲しい方は
直接こちらのメールにご連絡を!

福明メール
 ↓
wmfukuaki@gmail.com

 

 

 

これからも、
オーナーさんから、うれしい報告を
頂けるように、

住む人の気持ちを考えて真心を込めて
物件写真で、未来の入居者さんとの
橋渡しになります。

 

最後まで読んでくれて
ありがとうございます!

大家さんとして

なにか、
素敵な気づきや

少しでも
得るものがあったなら、

ぜひ、
大切な大家さんに
シェアしていただけたら
嬉しいです。

 

幸せは分かち合うことで
倍増していきます!

みんなで、
さらに素敵な世界を
つくっていきましょう〜!

住む人の気持ちを考えて
物件写真を撮る

フィーリングリフォーム®
空室対策
いつも元気な満室カメラマンの
  ヽ(*^_^*)*(*^_^*)丿
福明美津枝

 

 

 
明日もまた、明るくなることを
紹介しますね。 
 
 

いつも明るくニコニコ元気が一番!
ヽ(*^_^*)*(*^_^*)丿

 

2018.12.15.
フィーリングリフォームⓇ
1000室到達記念感謝祭へ

お出掛け頂いた
メガ大家さん

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空室を埋めたお部屋が

1057室以上になりました!
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 個別相談会

 
プロフィール写真を撮っていた
私は、2代目大家さんです。

母の貸家の空室をきっかけに
山岸加奈さんから

フィーリングリフォーム(R)
空室対策のスキルを学び
母の貸家を満室にしました。

 
空室は家族にとっても気が重く
満室達成してからは
不安だった気持ちから解放され
8月の空のように晴れ晴れとしました!
 
 
空室対策のスキルを学ぶうちに
物件撮影をマスター、満室達成を機会に
満室カメラマンとして活動しています。
 
 
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