【空室対策】3つのメソッド*ペルソナ設定とは?

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空室対策アドバイザー
福明(みっちゃん)です。

今日は、静岡へ

空室対策コンサルタントの

山岸加奈さんのワークショップに

参加しました。

 

山岸加奈さんは、私に空室対策の

3つのメソッドを教えてくれた方。

 

「埋まらない空室はない!」の信念で

現在、全国各地に出向き空室対策を

伝えています。

 

実際に、

3つのメソッドに従い考動すると、

私もすぐに空室を埋めることに

成功しました。

 

今回のワークショップでは、

特に、ペルソナ設定について詳しく

ディスカッションしました。

 

まず、フィーリングリフォーム

空室対策3つのメソッドが↓ こちらです。

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空室対策3つのメソッドは

1.現状把握

2.ペルソナを設定した
ステージング

3.物件告知

空室対策は、この3つをPDCAする事で

閑散期でも、空室が埋まっています。

 

 

築古のお部屋に限らず、不動産にかかわる

上では「このお部屋に入居する

入居者さんはどんな人なのだろう?」と

イメージしながらお部屋を作り込む事が

重要です。

 

賃貸不動産は、貸してナンぼの事業です。

誰に貸すのか?

ヒヤリングとリサーチが重要になります。

 

たとえば、単身者向けのお部屋に

ファミリー仕様の設備を導入しても

費用対効果的には余り意味がありません。

 

逆もしかりです。。

 

どれほど安い価格でお部屋を

手に入れたとしても、工夫を重ねて

リフォーム代を抑えたとしても

入居者さんに選んで頂けなければ、

ローン返済も厳しいです。

 

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お部屋が空いたタイミングで

「このお部屋に入居する入居者さんは

どんな人なのだろう?」を

常に意識する必要があります。

 

そして、リフォームする場合は

近隣の競合物件をリサーチしつつ

仲介不動産へのヒヤリングして

決めます。

 

 

新米大家さんの間は、慎重すぎる位に

ヒヤリングやリサーチ、

物件名でのエゴサーチまでしていたのに

なれてくると、ショートカットする

ようになります。

 

 

不動産賃貸業は、アウトソーシングが

整っている業界です。

 

徐々になれで、ヒヤリングを怠るように

なります。

 

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現地に行かず、電話やメールで済ませるようになる。

「効率化」を始めるのですが、

空室対策をする上では、今後に影響が出始めます。

 

また、ちょっと規模が大きくなると

態度まで大きく、横柄になるのも

今後に良くない影響が出始めます。

 

 

入居者さんは、

どんな人に決まりそうですか?

 

単身?

ファミリー?

夏休みを目前にしたお引越しです。

 

学生さん?

ちょっと仕事に慣れてきた社会人?

職業は?

休日は、インドア派? アウトドア派?

 

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何も考えないで、リフォームするのは

まったくもって、もったいない事です。

 

 

誰にでも良いようにという白いお部屋は

誰も見向きもしない部屋になりかねません。

 

注意が必要です。

 

そして、

どうせならば付け替えるのではなく、

今の時代にあったデザインや設備を

取り入れるといいですよ。

 

 

小さい処では、お部屋の照明のスイッチも

今風にすることでお部屋全体がグッと

オシャレに変わります。

 

おしゃれも、大家さんの思い込みではなく

入居者さんのニーズをくみ取るリサーチが

重要です。

 

まずは、今

入居中の入居者さんのレントロールから

つくっておきましょう。

 

このレントロールがペルソナ設定には

重要ですよ。

 

参考にしてくださいね。

 

 

 

 

 

空室対策.png

 

空室対策は、
大家さん、オーナーさん都合で
お部屋を考えていても決まりません。

 

お部屋に住んでもらう
入居者さんの事を考えなければ
埋まりません。

どんな入居者さんが、
あなたのお部屋に向くのか
思いつきではなく、

 

お客様を連れてくる
仲介不動産屋さんを中心に

丁寧にヒヤリング調査を
します。

 

何もしない大家さんは論外として
せっかく、考動するのですから
入居者さんの気持ちを少しでも良く
考えることで、空室は埋まってきます。

 

まずは、
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読むことからはじめませんか?

空室が埋まるヒントが
一杯はいっています。

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