◆空室対策◆「なぜ気に入って頂けなかったのか?」


空室に悩む築古物件大家さんが
公開即日で満室御礼になる

空室対策アドバイザー
福明(みっちゃん)です。

昨日は、築古物件大家さんへ
マンパワーに敬意を持つこと

効果を発揮する
空室対策について書きました。

 

読んでいただけましたか?

ちょっと
わかりにくかったかなぁ?

と、思い補足しますね。

ビジネスの成否を決めるのは
要因の6~7割は人間関係です。

賃貸経営、特に空室対策も
同じ事がいえますよねぇ。

 

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人間関係は

相手に敬意を持って関係性を
構築する事で

上手く回っていきます。

空室対策の3つのメソッドは

相手に敬意を持って関係性を
構築するメソッドと言えます。

 

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フィーリングリフォーム
空室対策3つのメソッドは

1.現状把握

2.ペルソナ設定

3.物件告知

以上をPDCAしていく事で
空室が埋まります。

 

まず、最初に敬意を持って
接する相手は、どなたでしょうか?

 

 

 

現状把握をして、
客付けしてくれる

管理会社さん
仲介業者さんです。

 

空室対策アドバイザーとして
活動していて思う事は

多くの大家さんが
・謙虚すぎるさん

・横柄すぎるさん、です。

謙虚すぎるさんは

「こんなことを言ったら
ご迷惑かも…」と

遠慮がちだったり

 

逆に、横柄すぎるさんは

「管理を任せているんだから
当然… 」と

上から目線だったり…

 

閑散期であっても、
不動産屋さんは業務があります。

NO.1営業マンは、
過去にあったお問合せを、
お客様の掘り起こしをしたり

忙しくしています。

 

常に、快く思い出して
もらえるように敬意を持って
対応する事は、とても重要です。

 

仲介さんから、ご紹介して
頂けなければ空室は続くわけです。

 

この敬意をもったアポ取りや
やり取りがあるから、
内覧のご紹介を頂けるんです。

 

また、
内覧して頂いても、

中々決まらない場合…

通常は、5件に1件の割合で
決まります。

焦らない事*責めない事

 

とはいえ、
5件以上になっても
決まらない場合…

 

ここでも、
敬意を持って対応しましょうねぇ。

 

まずは、案内して頂いた
仲介業者さんへ、案内してくれた
お礼の電話をかけましょう。

 

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営業マンを、責めるのではなく
明るく笑顔で

「内見の案内ありがとうございます。
その後ご連絡なかったので

入居に至らなかったかと
思いますが…」

と残念がります!!

 

『素敵な入居者さんが
入って欲しいと思う』

頑張っている大家さんを
演じてくださいね!!

それから、

 

「何が、気に入って
頂けなかったのか?」

「反応はどうであったのか?」

「もし改善できる点があるなら、
教えてほしい!」

と、
ヒヤリングしましょう。

 

閑散期は、仲介業者さんも
時間にゆとりがあります。

顔の見えるオーナーさんの
お部屋は、相談しやすいので
紹介しやすいものです。

 

たとえば、家賃交渉してくる
営業マンは、あなたのお部屋に
決めてもらいたくて相談します。

 

営業マンだって、仲介手数料は
たくさんほしいのです。

そこを、
あえて下げてもらえないかと
連絡してくるのです。

たとえ、応じられなくても
労いの神対応がほしいですよねぇ。。

 

空室対策は、ご案内1つとっても
マンパワーが重要な業界です。

大家だから、オーナーだからと
横柄な、上から目線は得策では
ありません。

お互いに協力し合う
パートナーであることを大切に
しましょうねぇ。。。

 

 

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「このままじゃ
いけないんじゃない?」

気づいたタイミングで

空室対策はスタートします。

 

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空室対策は正しい考動を
とることで埋まり始めます。

 

正しく考動する事で閑散期は
非常に良い結果が
得られます。

相手に敬意を持って接する。

どんな風に、誰に敬意を持って
考動すると
よいのか?

 

それは、
大家さんの数、お部屋の数だけ
違ってきますよねぇ。

だから、
個別にお話を伺います。

 

個別相談会へお申込いただいた
大家さんは、ご存知ですが、

申込んだ後に、送られる
事前シートだけでも、情報が整理され
ヒントになるんです。。

閑散期でも大丈夫!
空室は埋まります。

実際、閑散期に入りGW後、
私の母の貸家を埋めました。

 

個別相談会では
空室対策の一手をお伝えします。

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https://naturally-photo.com/?page_id=742?0601ml

 

まずは、もう一度
マンガで学ぶ空室対策を
読み返すのも大事ですね。 

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https://naturally-photo.com/?page_id=847

 

フィーリングリフォーム
空室対策チームでは
2年間で742室を超えて
空室を埋めました。

 

私も3つのメソッドの基本を守り
2018年4月から5室埋めました。

 

≪2018.05.18.≫
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≪2018.04.27.≫
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≪2018.04.11.≫
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≪エゴサーチから始まる空室対策≫

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