【お客様の声】築29年東戸塚空室6室中5室が埋まるステージング

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閑散期4か月
横浜の激戦エリアで
5室に申込みが…

そのお部屋は、なんと築29年

管理会社さんには
『こんなんだから埋まらない』
と散々言われたお部屋

横浜の東戸塚で空室6室中5室が
埋まる秘訣を教えちゃいますね!

 

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親から不動産を受継いだ
2代目大家さんが家族と
ゴツンゴツンしないで幸せになる

空室対策アドバイザー

横浜の福明(みっちゃん)です。

 

 

え!

 

先ほどのお部屋
本当に、築29年のお部屋?

そう思われた方へ、

 

こちらが、ビフォー写真です。

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なんのへんてつもない
普通のお部屋。

個別相談会にいらした
オーナー様は

このタイプの空室が
6室もありました。

そこで、
フィーリングリフォーム
空室対策では、

まず
物件ごとに差別化を創り
内見率を高める
戦略
を練りました!

 

 

フィーリングリフォーム
空室対策3つの基本は!

 

1.現状把握

2.ペルソナ設定

3.物件広告

 

3つのメソッド

 

 

まず、
現状把握を行います。

 

この現状把握は、
個別相談会前からスタートしています。

 

ですから、個別相談会に参加する
だけでも有効な一手が
フィーリングリフォーム空室対策には
あるのです。

コンサルでも丁寧にヒヤリング
してゆきます。

 

そのヒヤリングをもとに
このお部屋に住んでほしい
理想の入居者さん1人
ペルソナを設定します。

 

 

社会人? (1).png

 

と、
いうわけで先ほどの、
どこにでもあるお部屋

 

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先ほどの、どこにでもある
お部屋もオーナー様も
管理会社さん等々へ

現状把握のヒヤリングへ
行って頂きました。

 

こうしたヒヤリングを、
繁忙期は、嫌がる
管理会社さんは多いもの。

 

 

この横浜*東戸塚のお部屋の場合は
管理会社さんに
『こんなんだから埋まらない』
と散々言われました。
(ちょっと不快? 不信??)

 

 

とはいえ、
引越しシーズンが終わる
これからならば、対応も変わって
くるもの…

 

というわけで、
フィーリングリフォーム
空室対策コンサルタントの
山岸加奈さんが

 

現状把握*ヒヤリング
もとに、ペルソナ設定をして

この物件の差別化を創って
楽しい内見になるように
戦略を練りました!

 

 

 

例えば、
ペルソナ設定の1つとして

 

「タリーズコーヒーが好きな
 20代女性が住んだら
 どんな生活をするのか?」

をイメージしました!

 

 

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このお部屋に

「タリーズコーヒーが好きな
 20代女性が住んだらどんな生活をするか?」
をイメージしました!

 

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どうですか??

ビフォーのお部屋と比べて
印象が、変わりましたよねぇ。。

 

ビフォー.png

名称未設定のデザイン.png

 

実は、こうしたステージング
呼ばれる、ペルソナ設定をもとにした
お部屋づくりを、

管理会社さんは、
最初は歓迎しませんでした。

 

 

 

そこから、
オーナー様の心に火がつき

 

別々のペルソナ設定で
ステージングを実施!

モデルルームを、一気に
3部屋完成させることに‼

 

社会人? (1).png

 

実は、オーナー様は、
管理会社さんに、不信感を
持ち始めていました。

 

空室対策で、つまづき始めたら
人任せは厳禁!

 

閑散期であっても、考動する事で
空室を埋めることは可能です。

 

ところで、
オーナーさんがペルソナ設定した
残りのお部屋…

 

どんなお部屋だったか、
気になりませんか?

 

長くなりましたので、
次回、紹介しますね。

 

 

その誰かさんを決めた?.png 

 

 

とはいえ、4月は
まだまだ動きのある季節

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2018.03.29.個別相談 (3).png

 

大家さんから
『空室が埋まった』ご報告を頂き
なんと
空室662室の成果
となりました!

 

 

今ままでご報告を頂いたオーナーさん
ありがとうございます!!