【お客様の声:横浜市築29年東戸塚空室6室☆新米大家さんの奮闘記】


 

今日、ご紹介する
横浜の大家さんは

埼玉県越谷市在住の
某住宅メーカー経理部長さんで
公認会計士である

会計士大家さん。

 

築29年横浜市東戸塚の空室6室☆
新米大家さんの奮闘記です。

住む人の気持ちを考えて
空室対策をする
フィーリングリフォーム
空室対策チームに昨年の夏に
届いた、

あと1室で「満室経営」実現に
たどり着くにリアル情報です。

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こんにちは

親から不動産を受継いだ
2代目大家さんが家族と
ゴツンゴツンしないで幸せになる
空室対策アドバイザー
横浜の福明(みっちゃん)です。

 

 

「昨年8月22日、法人さまから
 いちどに3部屋のご契約申込みを
 いただきました。」という嬉しい
メッセージからはじまるメールです。

__________________

今回、

ワタクシがフィーリングリフォーム
空室対策から学んだこと、
感じたことを、


時系列で振り返りながら
みなさんと共有したいと思います。

ワタクシのような、
激戦地(横浜市)で
築古木造アパートで

多数の空室を抱える
大家さんへの、
今後のヒントになれば、と思い、

 

今回のコンサルティングの
経緯、経過、成果、今後の方針を
記します。

【最初は、楽観していた。。。】

2017年3月末
念願の賃貸大家さんになりました。

場所は、横浜市東戸塚。
最寄駅から徒歩19分、
バスだと6分乗車+徒歩2分。

 

新宿まで直通で1時間程度で行ける、
案外便利で、
しかも閑静な住宅地にある
築29年の木造アパートです。

<購入時点>

入居状況は
14室中8室
稼働率57%

「なぜ空室が多いのか」を購入にあたり、
仲介業者にも質問したところ

当時のワタクシの判断は、
「都内の業者が管理していて、
入居付けが弱かったから」
ということでした。

 

 

ワタクシは、地元の業者へ
管理会社を変更すれば、
入居付けもおのずと、

解決すると考えていました。

早く満室にしたかったこと、
繁忙期が過ぎていたことから


新しい管理会社の作戦に従い、
募集家賃を2000円値下げして、
ネット掲載してました。

が、しかし

 

1ヶ月経過も内覧
「ゼロ」→危機感を持つ!

 

5月初め。

管理会社から連絡がなかったので、
こちらから連絡を入れました。

わかったことは、
1ヶ月経っても
「内覧希望ゼロ」という現実。

 

 

 

管理会社の作戦に、
不信感を抱いたのが
この頃からでした。

 

 

管理会社の作戦(家賃値下げ)が
実効性ないとわかった以上、

何かほかの手立てを考えなくては、
と危機感を持ちはじました。

 

 

そこで
空室対策の書籍を読み漁り、

フィーリングリフォーム
空室対策コンサルタントの
山岸加奈さんの存在を
知りました。

 

 

 

 

「大家さんの先輩」の
経験が頼りになった

早速、昨年の5月13日、
渋谷にて
山岸さんに個別相談会へ
いただきました。

空室対策コンサルタント
山岸加奈さんの

「本気で空室を埋めたい!
  人だけ応援したい!」

というお話を受けて、

個別相談会の
翌日、コンサルを申込みました。

 

 

6月5日、現地にて
物件視察から
管理会社との定例会、
他の不動産業者廻りをお願いしました。

ここでは、

山岸さんから
管理会社らとの付き合い方、
スタンスを学んだ気がしました。

 

 

山岸さん自身が
「大家さんの先輩」で、経験を
感じたのがこの部分です。

 

 

それまでワタクシは
プロ(管理会社)の意見を
尊重しようと、ある意味、
業者のいいなりになっていました。

そうではなくて

1)「いつまでに満室にする」
    と志を立てること

2)「どんなお客さまに
入居いただきたいか」

   イメージすること

3)「お客さまのイメージに
    マッチした」ステージングをすること

(ここはまさに、山岸さんワールド!)

4)他のお部屋とは
 「差別化」されたお部屋にすること

つまり、
ネットの引き合い→→→内覧希望を増えていく。

5)数多くの内覧から
   入居契約へ結びつけること

6)大家の志を共有できる
  「チーム」としての
  管理会社を選ぶこと

このような
一連のPDCAサイクル
を意識しながら

作戦を実行することが
重要でした。

 

「計画どおりに進めれば

必ず空室は埋まること」

 

その言葉を信じて、
計画を遂行していくことができた、
と思います。

 

 

 

__________________

 

ご感想、ありがとうございました!

 

それだけ、横浜は業者さんも
物件も多いのですよねぇ。。

 

 

だからこそ大事なのは

 

●客付け力の強い管理会社を
パートナーにすること

 

●内見者を案内してもらえる
仲介業者さんを味方につけること

 

知恵と工夫.jpg

 

とは言え、
上記の話は昨年GW以降の話。

4月はまだまだ
動きのある季節

4月のうちに個別相談会で
私と答え合せをしませんか?

4月の個別相談会は
4/14(土) 4/18(水) 4/22(日) 4/28(土)
詳しい内容はこちらから
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https://naturally-photo.com/?page_id=742?0330

 

2018.03.29.個別相談 (3).png

 

大家さんから
『空室が埋まった』ご報告を頂き
なんと
空室662室の成果
となりました!

 

 

ご報告をくださいました
オーナーさん
ありがとうございます!!